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抖音这么火,供应商如何跟上短视频的风口?

发布时间:2018-09-29
        互联网赚钱的公式是:流量=金钱。抖音,就是一个坐拥大流量的平台。或许你并不关心抖音火不火,但是当英德宝墩湖度假村人山人海,浮云牧场被不断刷屏,你就不得不在意了。
 
        抖音上的先行者
        不少先行的酒店,已经靠抖音的引流能力打开了第一桶金。
 
        英德宝墩湖湖山温泉度假村,这里有特别的设施,将泉水引到每一家的门口,让抖友不惜开车7小时来到这里就为了体验一下开门即是泳池的新鲜感。
        云南丽江的哈巴雪山脚下,一家默默无闻的酒店云阶·格兰平,一跃成为不少人心中的圣地,被誉为中国最美酒店的浮云牧场成了无数人向往的秘境。
 
        代理商如何抓住风口
        此时大家心里都有疑问,抖音宣传的是酒店,和代理商有什么关系呢?
 
新的合作模式
        目前很多度假型酒店,由于酒店地理位置较偏远但实际风景独好,或者非集团性酒店缺少人力物力去做市场营销,此时代理商们可以通过上述拍摄抖音的方式为酒店宣传打call,与酒店建立良好合作关系,那么从长远角度来看,酒店自然会给代理商们更多的资源~所以为酒店代言也就是为自己盈利~
        当然,并不是发了抖音视频就一定能火,每一个火的背后,都有一次精细的营销策划,绝不是撞运气就能撞上的。在动手前,不妨先考虑好这些。
 
让用户愿意看完
        15秒的时间虽然不长,但如果你不能在第1秒就吸引到用户,你的小视频可能就会从他的指尖划过了。要想好,酒店最能吸引客户的点在哪里,这才是日后的“拳头产品”。
 
添加多个增加用户黏性的因素
        代理商在策划相关视频的时候,需要结合酒店自身所具备的资源。例如:酒店老板喜欢养猫猫狗狗,可以尝试拍一条萌宠成精+搞笑+用户参与的短视频。酒店的特色会议和婚礼、包括酒店客服或者酒店的特色景观,都可以成为拍摄抖音的素材。
 
植入要巧妙
        抖音的“草根性”和“当下感”能够带给用户较为强烈的真实感和好感度,但既然是带流量,在植入的时候就应该巧妙将广告带入到视频当中。因此,视频的策划,要合理的把用户吸引到植入产品中。
 
线下反哺线上
        对于不少产品来说,最重要的是能有UGC,也就是用户的自发创作,通过用户发掘出的新鲜感,才能焕发出新的生机,甚至服务员对于这些“抖红款”的心领神会,则成为了一种奇妙的默契感。
        因此,代理商可以鼓励用户,甚至是邀请相关领域的KOL去发现一些不为人知的新事物,以用户分享的形式,平级地传递新鲜事,实现线上线下传播和销售的双赢。
        对于由线上营销引入的流量,利用线下的特定流程和话术,可以促进其反流至线上,制造更多连锁反应,不断延长传播的持续热度。
        在讲究“短平快”的互联网时代,代理商除了抓住机会之外,更重要的是做好自己的服务与产品,这样才能不“掉粉”。毕竟,被抖音圈粉千里迢迢来感受酒店的顾客,都是带着极大期望的,一旦落差过大,留给酒店的就只能是昙花一现。